第三章 對協(xié)同(OA)軟件的角色價值探討
第七節(jié) 銷售總監(jiān)/經(jīng)理對協(xié)同(OA)軟件的價值訴求
作為業(yè)務部門，也是眾多的管理軟件系統(tǒng)首要的服務對象。那么，OA軟件，又能為銷售部門帶來怎樣的價值呢？來看看銷售總監(jiān)的期待：
- OA與銷售系統(tǒng)在功能和價值上的互補性，以及OA與銷售系統(tǒng)的集成能力
- 提供一個營銷制度的發(fā)布平臺，并可以建立知識目錄方便管理
- 建立客戶檔案，記錄客戶的跟進、合同、訂單、服務、財務等信息，并可以多維度呈現(xiàn)
- 提供一個平臺，建立營銷知識的積累發(fā)布、共享和創(chuàng)新機制
- 營銷數(shù)據(jù)的對比分析——目標導向，隨時調(diào)整業(yè)務策略
- 銷售人員考核問題——讓考核更加接近事實
- 異地銷售機構(gòu)的管理問題——業(yè)務能力復制
- 銷售工具的推廣問題——業(yè)務過程支撐
- 產(chǎn)品訂單報價管理——業(yè)務信息的統(tǒng)一
- 競爭對手的信息管理——掌握最新動態(tài)、分享競爭情報
- 銷售人員的每日工作狀態(tài)管理——業(yè)績來自每一天的努力
- 銷售人員的激情管理和自我激勵管理
- 支撐銷售人員的自我成長
- 公司的營銷文化塑造和推廣
- 銷售管理制度的落地執(zhí)行
- 敏感關(guān)鍵數(shù)據(jù)的保密性和安全性
- 構(gòu)建銷售門戶，實時展現(xiàn)銷售業(yè)績
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