具體職位
客戶經(jīng)理
崗位職責(zé)：
1、熟悉公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)，自行挖掘有意向的潛在客戶，也能根據(jù)部門經(jīng)理分配的有意向的客戶，通過電話溝通、客戶拜訪及產(chǎn)品演示，進(jìn)行商機(jī)的建立和維護(hù)，擴(kuò)大銷售漏斗中的成單機(jī)會，持續(xù)積累和開發(fā)新客戶，收集和更新客戶信息。
2、能獨立講解產(chǎn)品功能，制作簡單方案和簡單DEMO搭建，完成基本商務(wù)談判，推進(jìn)成單，完成銷售指標(biāo)。
2、能獨立講解產(chǎn)品功能，制作簡單方案和簡單DEMO搭建，完成基本商務(wù)談判，推進(jìn)成單，完成銷售指標(biāo)。
職位要求：
1、有較強(qiáng)的電話溝通能力，能有效建立對客戶進(jìn)行產(chǎn)品演示和方案講解的機(jī)會。推進(jìn)商務(wù)機(jī)會，具備一定談判能力。
2、熟悉管理軟件行業(yè)特點，了解各行業(yè)客戶大致管理流程及管理需求，能進(jìn)行簡單方案制作，并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源滿足客戶需求；
3、自學(xué)能力強(qiáng)，富有銷售熱情，勝任銷售壓力，重視銷售經(jīng)驗和技巧的積累和揣摩。
4、有1年以上IT行業(yè)產(chǎn)品或軟件銷售工作經(jīng)驗；有一定的客戶積累和客戶獨立開拓經(jīng)驗。
2、熟悉管理軟件行業(yè)特點，了解各行業(yè)客戶大致管理流程及管理需求，能進(jìn)行簡單方案制作，并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源滿足客戶需求；
3、自學(xué)能力強(qiáng)，富有銷售熱情，勝任銷售壓力，重視銷售經(jīng)驗和技巧的積累和揣摩。
4、有1年以上IT行業(yè)產(chǎn)品或軟件銷售工作經(jīng)驗；有一定的客戶積累和客戶獨立開拓經(jīng)驗。
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2.其他招聘網(wǎng)站（51jobs、智聯(lián)、獵聘、拉勾、周伯通等等），簡歷投遞：直接搜索"上海泛微"點擊招聘崗位投遞即可；
3.推薦或者自薦成功，將獲得2000元人才推薦獎。
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聯(lián)系電話：021-68388690；（歡迎掃碼關(guān)注泛微招聘公眾號）
售前咨詢顧問
崗位職責(zé)：
1、精通公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)，了解軟件及OA領(lǐng)域的行業(yè)特性，能充分運用各種商務(wù)方式包裝和推動行業(yè)市場；
2、有計劃的配合銷售人員，擬定產(chǎn)品的市場及銷售策略，持續(xù)輔助銷售人員履行拓展和維護(hù)客戶的策略；
3、有行業(yè)解決方案的策劃能力，對于已經(jīng)成型產(chǎn)品進(jìn)行行業(yè)推廣擴(kuò)充，能深入挖掘客戶市場，培養(yǎng)客戶應(yīng)用習(xí)慣和應(yīng)用場景；
4、能及時根據(jù)客戶反饋意見建議及投訴，輔助銷售人員進(jìn)行后續(xù)需求挖掘和商務(wù)合作跟進(jìn)；
5、配合商務(wù)人員進(jìn)行招投標(biāo)及各類商務(wù)文案的撰寫，進(jìn)行現(xiàn)場演講方案及答辯，協(xié)調(diào)客戶關(guān)系，輔助項目溝通；
6、協(xié)助完成產(chǎn)品及項目的公司級銷售工具、產(chǎn)品包裝、整合方案、行業(yè)案例等文檔的撰寫。
2、能通過對客戶的調(diào)研及售前引導(dǎo)，形成有效商務(wù)推動，并能在售后持續(xù)挖掘客戶需求，培養(yǎng)客戶使用習(xí)慣；
3、精通各類軟件的應(yīng)用，有較強(qiáng)的文案和DEMO制作能力，對行業(yè)客戶和類型客戶有方案概括能力，并能制作銷售工具，形成有效售前支撐；
4、具有較好的協(xié)調(diào)與協(xié)作精神，能與銷售人員形成搭配，配合銷售需要進(jìn)行方案制作和演講答辯，促進(jìn)銷售成單，并擴(kuò)大成單金額。
5、有3年或以上企業(yè)管理軟件售前咨詢工作經(jīng)驗；在所屬行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有豐富的售前營銷案例。
2、有計劃的配合銷售人員，擬定產(chǎn)品的市場及銷售策略，持續(xù)輔助銷售人員履行拓展和維護(hù)客戶的策略；
3、有行業(yè)解決方案的策劃能力，對于已經(jīng)成型產(chǎn)品進(jìn)行行業(yè)推廣擴(kuò)充，能深入挖掘客戶市場，培養(yǎng)客戶應(yīng)用習(xí)慣和應(yīng)用場景；
4、能及時根據(jù)客戶反饋意見建議及投訴，輔助銷售人員進(jìn)行后續(xù)需求挖掘和商務(wù)合作跟進(jìn)；
5、配合商務(wù)人員進(jìn)行招投標(biāo)及各類商務(wù)文案的撰寫，進(jìn)行現(xiàn)場演講方案及答辯，協(xié)調(diào)客戶關(guān)系，輔助項目溝通；
6、協(xié)助完成產(chǎn)品及項目的公司級銷售工具、產(chǎn)品包裝、整合方案、行業(yè)案例等文檔的撰寫。
崗位要求：
1、熟悉計算機(jī)基本應(yīng)用軟件及其他大型應(yīng)用軟件的常見功能和應(yīng)用場景，善于了解和分析管理軟件行業(yè)特性和客戶應(yīng)用行為；2、能通過對客戶的調(diào)研及售前引導(dǎo)，形成有效商務(wù)推動，并能在售后持續(xù)挖掘客戶需求，培養(yǎng)客戶使用習(xí)慣；
3、精通各類軟件的應(yīng)用，有較強(qiáng)的文案和DEMO制作能力，對行業(yè)客戶和類型客戶有方案概括能力，并能制作銷售工具，形成有效售前支撐；
4、具有較好的協(xié)調(diào)與協(xié)作精神，能與銷售人員形成搭配，配合銷售需要進(jìn)行方案制作和演講答辯，促進(jìn)銷售成單，并擴(kuò)大成單金額。
5、有3年或以上企業(yè)管理軟件售前咨詢工作經(jīng)驗；在所屬行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有豐富的售前營銷案例。
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2.其他招聘網(wǎng)站（51jobs、智聯(lián)、獵聘、拉勾、周伯通等等），簡歷投遞：直接搜索"上海泛微"點擊招聘崗位投遞即可；
3.推薦或者自薦成功，將獲得2000元人才推薦獎。
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聯(lián)系方式
聯(lián)系電話：021-68388690；（歡迎掃碼關(guān)注泛微招聘公眾號）
區(qū)域銷售經(jīng)理
職位描述：
1、負(fù)責(zé)達(dá)成銷售任務(wù)目標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)開拓區(qū)域內(nèi)客戶，建立區(qū)域內(nèi)客戶資源與人脈體系。
3、負(fù)責(zé)針對意向客戶進(jìn)行商機(jī)挖掘。
4、負(fù)責(zé)銷售工作的推進(jìn)的全過程，并能夠?qū)蛻粜枨筮M(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通。
5、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系持續(xù)深入經(jīng)營。
1、2年以上企業(yè)管理軟件（OA/ERP/CRM/HR）相關(guān)工作經(jīng)驗，有OA銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先；
2、熟悉或了解企業(yè)管理咨詢或企業(yè)管理軟件行業(yè)（SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等）；
工作能力：
1、 對銷售工作有較高的工作熱情和堅韌的銷售意愿，勤奮踏實，銷售工作體系執(zhí)行能力強(qiáng)；
2、 有較強(qiáng)溝通和表達(dá)能力,有較好的行業(yè)理解能力，理解客戶需求和項目推進(jìn)能力強(qiáng)；
3、 具備良好的演講、談判技巧 ，能獨立制作PPT，并能根據(jù)客戶的需求進(jìn)行方案的交流和撰寫。
2、負(fù)責(zé)開拓區(qū)域內(nèi)客戶，建立區(qū)域內(nèi)客戶資源與人脈體系。
3、負(fù)責(zé)針對意向客戶進(jìn)行商機(jī)挖掘。
4、負(fù)責(zé)銷售工作的推進(jìn)的全過程，并能夠?qū)蛻粜枨筮M(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通。
5、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系持續(xù)深入經(jīng)營。
崗位要求：
行業(yè)經(jīng)驗：1、2年以上企業(yè)管理軟件（OA/ERP/CRM/HR）相關(guān)工作經(jīng)驗，有OA銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先；
2、熟悉或了解企業(yè)管理咨詢或企業(yè)管理軟件行業(yè)（SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等）；
工作能力：
1、 對銷售工作有較高的工作熱情和堅韌的銷售意愿，勤奮踏實，銷售工作體系執(zhí)行能力強(qiáng)；
2、 有較強(qiáng)溝通和表達(dá)能力,有較好的行業(yè)理解能力，理解客戶需求和項目推進(jìn)能力強(qiáng)；
3、 具備良好的演講、談判技巧 ，能獨立制作PPT，并能根據(jù)客戶的需求進(jìn)行方案的交流和撰寫。
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渠道經(jīng)理
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)銷售渠道及合作伙伴的拓展、鞏固和發(fā)展，迅速覆蓋當(dāng)?shù)厥袌觯嵘a(chǎn)品市場占有率及知名度。
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商審核評價、輔導(dǎo)培訓(xùn)、地區(qū)市場規(guī)劃、技術(shù)支持、市場支持、活動策劃等；
3、執(zhí)行總部渠道管理政策、完成區(qū)域內(nèi)渠道布點及銷售任務(wù)，收集渠道市場發(fā)展?fàn)顟B(tài)和相關(guān)信息，統(tǒng)計及反饋營銷數(shù)據(jù)。
2、具備良好的溝通表達(dá)能力，文字能力，組織規(guī)劃能力；精通業(yè)務(wù)，能對代理商進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)及項目支持；
3、責(zé)任心強(qiáng)、追求上進(jìn)、工作積極主動，能持續(xù)對代理商進(jìn)行業(yè)務(wù)激勵；
4、熟悉管理軟件行業(yè)，2年以上的軟件行業(yè)渠道管理經(jīng)驗，熟悉軟件渠道營銷模式；適應(yīng)出差，能夠獨立開展工作。
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商審核評價、輔導(dǎo)培訓(xùn)、地區(qū)市場規(guī)劃、技術(shù)支持、市場支持、活動策劃等；
3、執(zhí)行總部渠道管理政策、完成區(qū)域內(nèi)渠道布點及銷售任務(wù)，收集渠道市場發(fā)展?fàn)顟B(tài)和相關(guān)信息，統(tǒng)計及反饋營銷數(shù)據(jù)。
職位要求：
1、有清晰的區(qū)域渠道拓展思路，具有良好的渠道開拓及策劃能力；能管理和協(xié)調(diào)代理商關(guān)系并充分合理調(diào)用代理商資源；2、具備良好的溝通表達(dá)能力，文字能力，組織規(guī)劃能力；精通業(yè)務(wù)，能對代理商進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)及項目支持；
3、責(zé)任心強(qiáng)、追求上進(jìn)、工作積極主動，能持續(xù)對代理商進(jìn)行業(yè)務(wù)激勵；
4、熟悉管理軟件行業(yè)，2年以上的軟件行業(yè)渠道管理經(jīng)驗，熟悉軟件渠道營銷模式；適應(yīng)出差，能夠獨立開展工作。
泛微的加入方式
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2.其他招聘網(wǎng)站（51jobs、智聯(lián)、獵聘、拉勾、周伯通等等），簡歷投遞：直接搜索"上海泛微"點擊招聘崗位投遞即可；
3.推薦或者自薦成功，將獲得2000元人才推薦獎。
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業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)
崗位職責(zé)：
1、精通公司高端產(chǎn)品業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)專屬行業(yè)內(nèi)業(yè)務(wù)拓展和商務(wù)關(guān)系經(jīng)營，把控跟進(jìn)大客戶商機(jī)，協(xié)調(diào)各類資源完成方案制作、需求調(diào)研分析、商務(wù)及技術(shù)答辯、項目招投標(biāo)等事宜，完成大客戶或行業(yè)銷售指標(biāo)；
2、在關(guān)鍵和重點領(lǐng)域上，對集團(tuán)級大客戶和復(fù)雜銷售決策流程的客戶形成有效銷售成單，成單金額有突破，形成高端客戶帶動作用，提升產(chǎn)品品牌及影響力。
3、在新行業(yè)客戶拓展上，能順利完成實現(xiàn)標(biāo)桿性、龍頭企業(yè)的客戶銷售突破，完成具有行業(yè)示范作用的大客戶案例，并實現(xiàn)行業(yè)影響。
4、整理和貢獻(xiàn)行業(yè)銷售策略，完成關(guān)鍵行業(yè)銷售工具積累及銷售案例分析，關(guān)注分析典型行業(yè)客戶需求變化和挖掘技巧。
2、銷售機(jī)會把控能力突出，談判能力卓越；具備出色的現(xiàn)場呈現(xiàn)和應(yīng)變能力，能深入了解和挖掘客戶需求，能進(jìn)行客戶解決方案策劃。
3、具備行業(yè)客戶銷售總結(jié)和推廣能力，有大客戶專案或行業(yè)領(lǐng)域?qū)０篙椛鋺?yīng)用能力，能形成案例分析和行業(yè)銷售經(jīng)驗總結(jié)和推廣策略。
4、有3年或以上企業(yè)管理軟件銷售工作經(jīng)驗；既往業(yè)績良好，在所屬行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有豐富的大客戶資源和成功的大客戶營銷案例；有一定企業(yè)管理咨詢和售前顧問經(jīng)驗。
2、在關(guān)鍵和重點領(lǐng)域上，對集團(tuán)級大客戶和復(fù)雜銷售決策流程的客戶形成有效銷售成單，成單金額有突破，形成高端客戶帶動作用，提升產(chǎn)品品牌及影響力。
3、在新行業(yè)客戶拓展上，能順利完成實現(xiàn)標(biāo)桿性、龍頭企業(yè)的客戶銷售突破，完成具有行業(yè)示范作用的大客戶案例，并實現(xiàn)行業(yè)影響。
4、整理和貢獻(xiàn)行業(yè)銷售策略，完成關(guān)鍵行業(yè)銷售工具積累及銷售案例分析，關(guān)注分析典型行業(yè)客戶需求變化和挖掘技巧。
職位要求：
1、具備行業(yè)拓展能力，精通管理軟件產(chǎn)品特點及行業(yè)領(lǐng)域企業(yè)管理流程及需求，能深入推進(jìn)客戶關(guān)系，有較強(qiáng)的商務(wù)關(guān)系建立技巧，并能負(fù)責(zé)大項目招投標(biāo)；2、銷售機(jī)會把控能力突出，談判能力卓越；具備出色的現(xiàn)場呈現(xiàn)和應(yīng)變能力，能深入了解和挖掘客戶需求，能進(jìn)行客戶解決方案策劃。
3、具備行業(yè)客戶銷售總結(jié)和推廣能力，有大客戶專案或行業(yè)領(lǐng)域?qū)０篙椛鋺?yīng)用能力，能形成案例分析和行業(yè)銷售經(jīng)驗總結(jié)和推廣策略。
4、有3年或以上企業(yè)管理軟件銷售工作經(jīng)驗；既往業(yè)績良好，在所屬行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有豐富的大客戶資源和成功的大客戶營銷案例；有一定企業(yè)管理咨詢和售前顧問經(jīng)驗。
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