具體職位
客戶經理
崗位職責：
1、熟悉公司產品業務，自行挖掘有意向的潛在客戶，也能根據部門經理分配的有意向的客戶，通過電話溝通、客戶拜訪及產品演示，進行商機的建立和維護，擴大銷售漏斗中的成單機會，持續積累和開發新客戶，收集和更新客戶信息。
2、能獨立講解產品功能，制作簡單方案和簡單DEMO搭建，完成基本商務談判，推進成單，完成銷售指標。
2、能獨立講解產品功能，制作簡單方案和簡單DEMO搭建，完成基本商務談判，推進成單，完成銷售指標。
職位要求：
1、有較強的電話溝通能力，能有效建立對客戶進行產品演示和方案講解的機會。推進商務機會，具備一定談判能力。
2、熟悉管理軟件行業特點，了解各行業客戶大致管理流程及管理需求，能進行簡單方案制作，并協調內部資源滿足客戶需求；
3、自學能力強，富有銷售熱情，勝任銷售壓力，重視銷售經驗和技巧的積累和揣摩。
4、有1年以上IT行業產品或軟件銷售工作經驗；有一定的客戶積累和客戶獨立開拓經驗。
2、熟悉管理軟件行業特點，了解各行業客戶大致管理流程及管理需求，能進行簡單方案制作，并協調內部資源滿足客戶需求；
3、自學能力強，富有銷售熱情，勝任銷售壓力，重視銷售經驗和技巧的積累和揣摩。
4、有1年以上IT行業產品或軟件銷售工作經驗；有一定的客戶積累和客戶獨立開拓經驗。
泛微的加入方式
1.官方網站直接投遞簡歷至：jobs@weaver.com.cn，郵件標題：崗位+地區+姓名；
2.其他招聘網站（51jobs、智聯、獵聘、拉勾、周伯通等等），簡歷投遞：直接搜索"上海泛微"點擊招聘崗位投遞即可；
3.推薦或者自薦成功，將獲得2000元人才推薦獎。
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聯系方式
聯系電話：021-68388690；（歡迎掃碼關注泛微招聘公眾號）
售前咨詢顧問
崗位職責：
1、精通公司產品業務，了解軟件及OA領域的行業特性，能充分運用各種商務方式包裝和推動行業市場；
2、有計劃的配合銷售人員，擬定產品的市場及銷售策略，持續輔助銷售人員履行拓展和維護客戶的策略；
3、有行業解決方案的策劃能力，對于已經成型產品進行行業推廣擴充，能深入挖掘客戶市場，培養客戶應用習慣和應用場景；
4、能及時根據客戶反饋意見建議及投訴，輔助銷售人員進行后續需求挖掘和商務合作跟進；
5、配合商務人員進行招投標及各類商務文案的撰寫，進行現場演講方案及答辯，協調客戶關系，輔助項目溝通；
6、協助完成產品及項目的公司級銷售工具、產品包裝、整合方案、行業案例等文檔的撰寫。
2、能通過對客戶的調研及售前引導，形成有效商務推動，并能在售后持續挖掘客戶需求，培養客戶使用習慣；
3、精通各類軟件的應用，有較強的文案和DEMO制作能力，對行業客戶和類型客戶有方案概括能力，并能制作銷售工具，形成有效售前支撐；
4、具有較好的協調與協作精神，能與銷售人員形成搭配，配合銷售需要進行方案制作和演講答辯，促進銷售成單，并擴大成單金額。
5、有3年或以上企業管理軟件售前咨詢工作經驗；在所屬行業領域內有豐富的售前營銷案例。
2、有計劃的配合銷售人員，擬定產品的市場及銷售策略，持續輔助銷售人員履行拓展和維護客戶的策略；
3、有行業解決方案的策劃能力，對于已經成型產品進行行業推廣擴充，能深入挖掘客戶市場，培養客戶應用習慣和應用場景；
4、能及時根據客戶反饋意見建議及投訴，輔助銷售人員進行后續需求挖掘和商務合作跟進；
5、配合商務人員進行招投標及各類商務文案的撰寫，進行現場演講方案及答辯，協調客戶關系，輔助項目溝通；
6、協助完成產品及項目的公司級銷售工具、產品包裝、整合方案、行業案例等文檔的撰寫。
崗位要求：
1、熟悉計算機基本應用軟件及其他大型應用軟件的常見功能和應用場景，善于了解和分析管理軟件行業特性和客戶應用行為；2、能通過對客戶的調研及售前引導，形成有效商務推動，并能在售后持續挖掘客戶需求，培養客戶使用習慣；
3、精通各類軟件的應用，有較強的文案和DEMO制作能力，對行業客戶和類型客戶有方案概括能力，并能制作銷售工具，形成有效售前支撐；
4、具有較好的協調與協作精神，能與銷售人員形成搭配，配合銷售需要進行方案制作和演講答辯，促進銷售成單，并擴大成單金額。
5、有3年或以上企業管理軟件售前咨詢工作經驗；在所屬行業領域內有豐富的售前營銷案例。
泛微的加入方式
1.官方網站直接投遞簡歷至：jobs@weaver.com.cn，郵件標題：崗位+地區+姓名；
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3.推薦或者自薦成功，將獲得2000元人才推薦獎。
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區域銷售經理
職位描述：
1、負責達成銷售任務目標。
2、負責開拓區域內客戶，建立區域內客戶資源與人脈體系。
3、負責針對意向客戶進行商機挖掘。
4、負責銷售工作的推進的全過程，并能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通。
5、負責客戶關系持續深入經營。
1、2年以上企業管理軟件（OA/ERP/CRM/HR）相關工作經驗，有OA銷售工作經驗者優先；
2、熟悉或了解企業管理咨詢或企業管理軟件行業（SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數碼等）；
工作能力：
1、 對銷售工作有較高的工作熱情和堅韌的銷售意愿，勤奮踏實，銷售工作體系執行能力強；
2、 有較強溝通和表達能力,有較好的行業理解能力，理解客戶需求和項目推進能力強；
3、 具備良好的演講、談判技巧 ，能獨立制作PPT，并能根據客戶的需求進行方案的交流和撰寫。
2、負責開拓區域內客戶，建立區域內客戶資源與人脈體系。
3、負責針對意向客戶進行商機挖掘。
4、負責銷售工作的推進的全過程，并能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通。
5、負責客戶關系持續深入經營。
崗位要求：
行業經驗：1、2年以上企業管理軟件（OA/ERP/CRM/HR）相關工作經驗，有OA銷售工作經驗者優先；
2、熟悉或了解企業管理咨詢或企業管理軟件行業（SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數碼等）；
工作能力：
1、 對銷售工作有較高的工作熱情和堅韌的銷售意愿，勤奮踏實，銷售工作體系執行能力強；
2、 有較強溝通和表達能力,有較好的行業理解能力，理解客戶需求和項目推進能力強；
3、 具備良好的演講、談判技巧 ，能獨立制作PPT，并能根據客戶的需求進行方案的交流和撰寫。
泛微的加入方式
1.官方網站直接投遞簡歷至：jobs@weaver.com.cn，郵件標題：崗位+地區+姓名；
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3.推薦或者自薦成功，將獲得2000元人才推薦獎。
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渠道經理
崗位職責：
1、負責所轄區域內銷售渠道及合作伙伴的拓展、鞏固和發展，迅速覆蓋當地市場，提升產品市場占有率及知名度。
2、負責區域內經銷商審核評價、輔導培訓、地區市場規劃、技術支持、市場支持、活動策劃等；
3、執行總部渠道管理政策、完成區域內渠道布點及銷售任務，收集渠道市場發展狀態和相關信息，統計及反饋營銷數據。
2、具備良好的溝通表達能力，文字能力，組織規劃能力；精通業務，能對代理商進行培訓輔導及項目支持；
3、責任心強、追求上進、工作積極主動，能持續對代理商進行業務激勵；
4、熟悉管理軟件行業，2年以上的軟件行業渠道管理經驗，熟悉軟件渠道營銷模式；適應出差，能夠獨立開展工作。
2、負責區域內經銷商審核評價、輔導培訓、地區市場規劃、技術支持、市場支持、活動策劃等；
3、執行總部渠道管理政策、完成區域內渠道布點及銷售任務，收集渠道市場發展狀態和相關信息，統計及反饋營銷數據。
職位要求：
1、有清晰的區域渠道拓展思路，具有良好的渠道開拓及策劃能力；能管理和協調代理商關系并充分合理調用代理商資源；2、具備良好的溝通表達能力，文字能力，組織規劃能力；精通業務，能對代理商進行培訓輔導及項目支持；
3、責任心強、追求上進、工作積極主動，能持續對代理商進行業務激勵；
4、熟悉管理軟件行業，2年以上的軟件行業渠道管理經驗，熟悉軟件渠道營銷模式；適應出差，能夠獨立開展工作。
泛微的加入方式
1.官方網站直接投遞簡歷至：jobs@weaver.com.cn，郵件標題：崗位+地區+姓名；
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業務發展總監
崗位職責：
1、精通公司高端產品業務，負責專屬行業內業務拓展和商務關系經營，把控跟進大客戶商機，協調各類資源完成方案制作、需求調研分析、商務及技術答辯、項目招投標等事宜，完成大客戶或行業銷售指標；
2、在關鍵和重點領域上，對集團級大客戶和復雜銷售決策流程的客戶形成有效銷售成單，成單金額有突破，形成高端客戶帶動作用，提升產品品牌及影響力。
3、在新行業客戶拓展上，能順利完成實現標桿性、龍頭企業的客戶銷售突破，完成具有行業示范作用的大客戶案例，并實現行業影響。
4、整理和貢獻行業銷售策略，完成關鍵行業銷售工具積累及銷售案例分析，關注分析典型行業客戶需求變化和挖掘技巧。
2、銷售機會把控能力突出，談判能力卓越；具備出色的現場呈現和應變能力，能深入了解和挖掘客戶需求，能進行客戶解決方案策劃。
3、具備行業客戶銷售總結和推廣能力，有大客戶專案或行業領域專案輻射應用能力，能形成案例分析和行業銷售經驗總結和推廣策略。
4、有3年或以上企業管理軟件銷售工作經驗；既往業績良好，在所屬行業領域內有豐富的大客戶資源和成功的大客戶營銷案例；有一定企業管理咨詢和售前顧問經驗。
2、在關鍵和重點領域上，對集團級大客戶和復雜銷售決策流程的客戶形成有效銷售成單，成單金額有突破，形成高端客戶帶動作用，提升產品品牌及影響力。
3、在新行業客戶拓展上，能順利完成實現標桿性、龍頭企業的客戶銷售突破，完成具有行業示范作用的大客戶案例，并實現行業影響。
4、整理和貢獻行業銷售策略，完成關鍵行業銷售工具積累及銷售案例分析，關注分析典型行業客戶需求變化和挖掘技巧。
職位要求：
1、具備行業拓展能力，精通管理軟件產品特點及行業領域企業管理流程及需求，能深入推進客戶關系，有較強的商務關系建立技巧，并能負責大項目招投標；2、銷售機會把控能力突出，談判能力卓越；具備出色的現場呈現和應變能力，能深入了解和挖掘客戶需求，能進行客戶解決方案策劃。
3、具備行業客戶銷售總結和推廣能力，有大客戶專案或行業領域專案輻射應用能力，能形成案例分析和行業銷售經驗總結和推廣策略。
4、有3年或以上企業管理軟件銷售工作經驗；既往業績良好，在所屬行業領域內有豐富的大客戶資源和成功的大客戶營銷案例；有一定企業管理咨詢和售前顧問經驗。
泛微的加入方式
1.官方網站直接投遞簡歷至：jobs@weaver.com.cn，郵件標題：崗位+地區+姓名；
2.其他招聘網站（51jobs、智聯、獵聘、拉勾、周伯通等等），簡歷投遞：直接搜索"上海泛微"點擊招聘崗位投遞即可；
3.推薦或者自薦成功，將獲得2000元人才推薦獎。
2.其他招聘網站（51jobs、智聯、獵聘、拉勾、周伯通等等），簡歷投遞：直接搜索"上海泛微"點擊招聘崗位投遞即可；
3.推薦或者自薦成功，將獲得2000元人才推薦獎。
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